校园里的自动售卖机主要针对哪些细分市场？

一、校园里的自动售卖机主要针对哪些细分市场？

1.

自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品,他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校园卡自动售卖机的主要市场是在校学生,次要市场为教职工。现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水,为进一步获取教职工市场,可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水(出于成本考虑)。

2.

目标市场:在校学生 市场定位:“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品,足不出户,满足自身所需。既节省时间和体力成本增加顾客让渡价值,又不用找零或担心未带现金而无法满足需要。

二、市场细分方法？

市场细分法是经济学和市场学的一种概念，指将个人或机构客户按照一个或几个特点分类，使每类具有相似的产品服务需求。美国克拉瑞塔斯市场研究公司（Claritas）开发了一套基于地理、人口统计因素分析的市场细分理论和工具——PRIZM，该系统能有效优化营销沟通的效力，尤其是调整直邮邮件(DM)分送给不同区域家庭的商业信息，使得直邮更具成本效益、更有影响力和效果。

市场细分定义

是经济学和市场学的一种概念，指将个人或机构客户按照一个或几个特点分类，使每类具有相似的产品服务需求。一个真正的市场划分满足以下所有标准：各个划分不同（不同划分有不同需求），同一个划分内部相同（具有相同需求），对市场刺激做出相似回应且对市场干预有反应。当具有相同产品服务需求的消费者被分成不同组支付不同价格时也使用这个词。大致可以把它们认为是对同一个词的“正面”使用和“负面”应用。

三、市场细分原则？

市场细分的原则有可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则、差异性原则。

1、可衡量性原则

可衡量性原则就是指，细分市场务必是可以鉴别和可以测量的，亦即细分市场不但范畴明确，而且对其容量大小也可以做出大体分辨。如细分市场中顾客的年纪、性别、文化艺术、岗位、工资水平等是可以测量的。

而要测量细分市场中有多少具备“依赖心理”的顾客，则非常艰难，以此为根据细分市场，可能由于无法识别、测量而难以描述，市场细分也就失去了实际意义。可衡量性原则，在于可以清晰地区分市场细分的顾客群。

2、可进入性原则

可进入性原则就是指，细分市场应该是公司营销活动可以到达的市场，即公司根据活动营销可以使产品进到并对顾客施加影响的市场。

这具体表现在三个层面： 首先，公司具备进入某一细分市场的资源标准和市场竞争的整体实力；次之，公司相关商品的数据可以按照一定传播途径成功传送给细分市场的大部分顾客；最终，公司在一定阶段内可以将商品根据一定的销售渠道送到细分市场。否则，细分市场的价值并不大。

3、可盈利性原则

可盈利性原则就是指，细分市场顾客市场需求的容量和经营规模务必达到足够使公司完成其盈利的总体目标。开展细分市场时，公司需要考虑到细分市场上顾客的总数、顾客选购商品的频率及其顾客的消费力，使公司进到此细分市场，能得到预估盈利。假如某细分市场的经营规模过小，达不上公司预估的盈利总体目标，就没必需进到该细分市场。

4、差异性原则

差异性原则指细分市场在意识上能被区别，并对不一样的市场营销组合要素和方案有不一样的反映。

四、市场细分依据？

1.人口和地理特征。

消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。

2.心理特征和生活方式。

在物质丰裕的社会，根据马斯洛需求分级，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客消费心理对市场需求的影响更大。

3.产品态度和利益追求。

消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。利益点的不同就导致需求实质上的不同。利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度做出对同一件商品完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。

4.消费行为和价值。

如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。

五、细分市场包括？

一、细分市场是指对既定的市场营销活动会做出立刻反应的消费者。

首先，市场它是指消费者，不是指生产者。是为生活消费需要购买、使用商品或接受服务的个人。不同的人的需要是不同的，那么对特定的市场营销活动会做出立刻反应的消费者就是细分市场。其次，细分市场不是根据产品品种、产品系列进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，即根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来进行划分的。

二、细分市场有多种分类方式，常见的有如下几种：

1、地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形；

2、人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教；

3、心理细分：社会阶层、生活方式、个性；

4、行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

三、划分细分市场有什么作用和效果？

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于挖掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

六、如何细分市场？

有两种基本的市场细分方法：

事先细分. 在没有进行市场研究的前提下，事先将市场细分。研究人员凭直觉，对二手资料的分析，对内部客户数据库的分析或者其他方法将的消费者划分为不同的细分市场 。

事后细分主要采用市场研究的方法收集目标市场消费者的分类变量和关键性描述信息。

在收集和分析所有相关信息之前，市场细分并不确定。

采用多元统计分析技术识别细分市场，并将消费者按一定的算法规则划分为不同的市场

大部分多元统计分析技术都可以和部分方法可以用于创建事后细分市场。

没有一种理想的方法可以适用于所有的市场细分研究。

每一种方法都有优势和不足。市场细分一般采用两种或更多的方法已获得最好的结果。

七、啤酒的细分标准？

的细分标准可以从多个方面来思考，最常用的是按照发酵方式：低发酵啤酒和高发酵啤酒为主要分类。

低发酵啤酒更注重口感的清爽和酒精度数的高低，因此适合热天饮用，如德国啤酒、美国啤酒等；而高发酵啤酒则更注重风味、香气和口感的丰富度，因此适合慢慢品尝，如比利时啤酒、英国啤酒等。

此外，啤酒还可以根据酿造材料、色泽、口感、酒精度数、起泡性等特点进行细分，不同的啤酒种类各具特色，能够迎合不同的口味需求。

八、哈尔滨啤酒的市场细分

哈尔滨啤酒作为中国最受欢迎的啤酒品牌之一，一直以来在市场上都有着卓越的表现和颇高的市场份额。然而，要想在竞争激烈的啤酒市场中保持领先地位，了解和把握市场细分是至关重要的。

什么是市场细分？

市场细分是将整个市场划分成不同的小部分或群体，在每个部分或群体中找到特定的需求、偏好和挑战。通过市场细分，企业能够更好地了解消费者的需求，针对不同的细分市场推出定制化的产品和营销策略，从而提高竞争力。

哈尔滨啤酒的市场细分

哈尔滨啤酒作为中国知名啤酒品牌，其市场细分主要可以从以下几个方面来考虑：

1. 地理细分：

   根据不同地区的消费习惯和文化差异，哈尔滨啤酒可以进行地理细分。例如，在北方地区，哈尔滨啤酒可以专注于提供冰爽口感来迎合消费者的喜好。而在南方地区，则可以强调其醇厚口感，以吸引当地消费者的偏好。

2. 消费者特征细分：

   哈尔滨啤酒的消费者群体非常广泛，可以根据消费者的特征进行市场细分。年龄、性别、职业、收入水平等都可以作为细分的标准。例如，对于年轻消费者，哈尔滨啤酒可以推出更具时尚感和创新性的产品，以满足他们追求个性化和新鲜感的需求。

3. 消费场景细分：

   根据消费者在不同场景下的需求，哈尔滨啤酒可以进行消费场景细分。例如，在家庭聚会、派对或户外活动等场合，哈尔滨啤酒可以推出大包装或易携带的产品，方便消费者选择。而在高档餐厅等场所，哈尔滨啤酒可以提供更加精致和高品质的产品，以满足消费者对品味的追求。

为什么市场细分对哈尔滨啤酒至关重要？

市场细分对于哈尔滨啤酒来说具有重要意义：

• 满足消费者需求：

  通过市场细分，哈尔滨啤酒能更好地了解消费者的需求和偏好，推出更符合消费者口味的产品。这样不仅能够提升消费者的满意度，还能够增加品牌忠诚度，持续吸引和留住消费者。

• 提高竞争力：

  在竞争激烈的啤酒市场中，市场细分可以帮助哈尔滨啤酒找到自身的竞争优势，从而在细分市场中占据领先地位。通过对不同细分市场的定制化产品和营销策略，哈尔滨啤酒能够有效地与竞争对手区分开来，建立起独特的品牌形象。

• 降低营销成本：

  市场细分使得哈尔滨啤酒能够更加精准地指导和投入营销资源。通过针对特定市场细分的推广活动和广告投放，可以避免资源的浪费和效果的低下。同时，市场细分也能够帮助哈尔滨啤酒找到更加经济有效的宣传渠道，降低整体的营销成本。

如何进行市场细分？

调研消费者需求和偏好

市场细分的第一步是深入调研消费者的需求和偏好。可以通过市场调研、问卷调查、观察消费者行为等方式，收集消费者关于啤酒的喜好、购买习惯以及对品牌的态度等信息。这些信息将有助于找到不同细分市场中的共同特点和差异。

划分市场细分标准

根据调研结果，可以将市场划分成不同的细分市场。可以根据地理位置、消费者特征、消费场景等因素进行划分。每个细分市场应该有明确的特点和共同的需求，以便于后续的产品定制和营销策略制定。

定制产品和营销策略

针对不同的细分市场，哈尔滨啤酒可以推出定制化的产品和营销策略。产品的包装、口感、定价等方面可以根据不同市场的需求进行调整。营销活动、广告宣传等也应该根据不同市场的特点和消费者偏好来制定，以确保能够精准地传达品牌价值和吸引目标消费者。

总结

市场细分对于哈尔滨啤酒来说是一项至关重要的策略。通过市场细分，哈尔滨啤酒能够更好地了解消费者需求，提供定制化的产品和营销策略，从而满足消费者的期望，提高竞争力，并降低营销成本。要进行市场细分，需要进行消费者调研，划分细分市场标准，定制产品和营销策略。只有通过市场细分，哈尔滨啤酒才能够在激烈的啤酒市场中保持领先地位。

九、啤酒市场细分的三种方法？

1. 按地理细分:

国家、地区、城市、农村等都是青岛啤酒应考虑的因素，如在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。

2. 按人口细分:

年龄、性别、教育、社会阶层等都是青岛啤酒应考虑的细分范围，在这些都不同的基础上，青岛啤酒实施的营销计划侧重点也会不同。

3. 按心理细分:

社会阶层、生活方式、个性。现代社会是个性化的社会，生活在不同阶层的人也有不同的生活方式，有些对啤酒只是当做每天生活的必须品，有些则会更懂的去品味与享受。

十、市场细分是根据什么细分的？

按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。